Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Самая целесообразная форма регистрации рыболовного магазина – ИП. Режим льготного налогообложения для таких фирм подходит лучше всего. Если в вашем регионе ЕНВД не применяется, выбирайте упрощенную систему – налоги взимаются с чистой прибыли.
Вид деятельности —52.48.23, включающий в себя розничную торговлю рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами.
Для финансовых операций необходимо открыть специальный счет в банке. Использовать для этой цели личные счета нельзя – по движению средств на финансовом счету магазина будет составляться отчетность для выплаты налогов.
Помещение магазина следует привести в соответствие с нормами службы пожарной безопасности и санэпидемстанции. Для получения разрешения в СЭС также необходимо предоставить договор на вывоз мусора.
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски
Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.
Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.
Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.
Возможные риски:
- долгая окупаемость;
- сложности на начальном этапе реализации проекта;
- поглощение конкурентами.
Персонал магазина для рыбалки
Здесь при подборе персонала необходимо обратить внимание на его профессионализм, а также любовь к рыбалке. От этого будет зависеть весь успех вашего предприятия. Ведь магазин не простой и требуется большая мотивация, чтобы покупатель захотел вернуться именно к вам, да еще и рассказал о вас своим знакомым.
Количество продавцов в магазине площадью в 80 кв. метров нужно всего два. Но в зависимости от графика работы штат может быть увеличен до 4 человек. Лучше всего, чтобы сотрудники имели возможность получать проценты от суммы продаж, тогда это будет самой лучшей для них мотивацией к хорошей работе.
Подбор персонала и общение с поставщиками, на первое время будет вашей непосредственной обязанностью. При расширении бизнеса можно будет нанять управляющего. Бухгалтер может быть по договору.
Сейчас он говорит, что ему повезло с расположением. Сегодня он бы арендовал островок в ТЦ или пристеночный уголок на верхнем этаже. Здесь высокая проходимость, покупатели могут появиться в первый же день. Единственное, что, по его словам, может отпугнуть – это амбиции администрации ТЦ в виде высокой арендной платы.
В качестве альтернативы он предлагает небольшое помещение в многоэтажке в спальном районе, желательно новом. Возможно полуподвальное, как у него. Аренда точно будет недорогая – до 20 000 рублей. Главное, приобрести холодильник для насадки: черви, опарыши, мотыль, тюлька.
Чтобы с вами могли работать поставщики, придётся зарегистрировать ИП. Это происходит в течение 5 рабочих дней в местном налоговом органе. Нужный вам ОКВЭД: 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».
Преимущества и недостатки
Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- широкий круг потенциальных покупателей;
- достаточно большой спрос;
- невысокие стартовые вложения;
- покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
- не нужно содержать большой штат сотрудников;
- небольшие оборотные затраты.
Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
- трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
- сезонный характер продаж;
- время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.
Основным минусом рыболовного бизнеса является сезонность. В остальном при правильном подходе к организации дела, если все тщательно продумать и изучить местный рынок, то успеха достичь вполне реально.
Итоги
Достоверно сложно рассчитать, сколько вложений требуется в открытие рыболовного магазина с нуля. Все определяется выбранным форматом, направлением и концепцией торговой точки. Сориентироваться поможет составление индивидуального бизнеса плана с учетом особенностей рыболовной деятельности. Рынок снастей для рыбалки и туристических товаров считается прибыльным, спрос на продукцию стабильно большой и если привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее грамотным формированием ассортимента, принять разумную ценовую политику, то прибыльность делу обеспечена.
Магазин для рыбаков – это достаточно специфический бизнес. Если вы являетесь частным предпринимателем и ничего не понимаете в этом деле, лучше сразу отказаться от такой затеи и открыть например, или . В противном случае, желательно найти человека, который знает многое о рыбалке и сможет ввести вас в курс дела. Имея определенные знания и опыт при вложениях 2,5–3 млн. рублей, в ноль можно выйти за 7–8 месяцев.
Виды и типы магазинов
Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).
Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.
Варианты открытия рыболовного интернет-магазина
| Тип магазина | Характеристика |
| Профильный | Предполагает продажу рыболовных товаров наиболее известных брендов |
| Многопрофильный | Предусматривает большой ассортимент в среднем ценовом сегменте |
| Брендовый | Подразумевает торговлю элитными товарами по высоким ценам |
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски
Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.
Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.
Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.
Классифицируем бизнес
Прежде чем говорить об организации рыболовного магазина, определимся, какого уровня бизнес мы хотим развивать. Это, собственно, главный вопрос, на который нужно ответить себе.
От ответа зависит, ограничимся мы небольшим отделом в магазине «Спорттовары» или откроем большой специализированный рыболовный супермаркет, в котором клиент найдет абсолютно все для рыбалки и не только. От выбора будет зависеть объем инвестиций, площадь помещения, количество и состав персонала, ассортимент товара – все, с чем предстоит столкнуться при организации магазина.
Можно исповедовать другой принцип: торговать только продукцией одной-двух наиболее интересных фирм-производителей. В этом случае можно заключить прямые договора на поставку товара и обеспечить максимально привлекательные цены.
Рыболовный супермаркет, уже упоминавшийся, соберет под одной крышей профильные торговые точки с различным рыболовным оборудованием.
Основной задачей рыболовного магазина будет продажа товаров для рыбалки. К ним относятся: различные грузила, приманки, крючки, лески, одежда и резиновая обувь, удочки, коробки и ящики, а также прочий инвентарь, который рыбак использует в процессе рыбалки.
Поставщиками товаров и аксессуаров могут быть как отечественные производители, так и импортные. В их число входят поставщики из Китая и Европы. При этом на сегодняшний день качество китайских товаров ничем не хуже, а цены намного ниже в сравнении с европейскими аналогами. Поэтому основной упор будет сделан на китайские товары.
Открывать магазин можно даже в небольшом городе. При численности населения города в 250 000 человек, минимальный размер целевой аудитории составит 12 500 человек (5% от населения). Эти люди регулярно приобретают товары для рыбалки. Среднее количество клиентов, которые будут посещать наш магазин в день составляет 50 человек.
Для открытия магазина потребуется установить и закупить следующее оборудование:
- Касса
- Компьютер
- Принтер
- Стеллажи
- Офисную мебель (стол+стул)
- Витрины
Этого оборудования хватит на старте работы магазина. Дальше по мере роста ассортимента потребуется установить систему складского учета, а также систему учета покупателей для повышения лояльности клиентов.
Помимо оборудования магазину потребуется торговое помещение. Как было отмечено уже ранее арендуемую площадь лучше всего искать на выездах из города, а также возле крупных спальных районов. Центральные части города не подойдут. Минимальная площадь магазина составляет 30 м2. Также в помещении потребуется произвести косметический ремонт.
При открытии магазина необходимо закупить первоначальную партию товара.
Успех рыболовного магазина определяется качеством и ценами на предлагаемую продукцию.
Основной целевой аудиторией магазина являются мужчины в возрасте от 25 до 75 лет. Это могут быть как профессиональные рыбаки, так и любители. Поэтому ассортимент магазина потребуется ориентировать на данные два сегмента.
Несмотря на касалось бы незначительную целевую аудиторию, в нашей стране очень много мужчин предпочитают проводить свободное время с друзьями за удочкой на речке или пруду. Для некоторых это является еженедельным ритуалом.
Для того, чтобы спрос на продукцию был постоянен потребуется внедрить программу лояльности. Постоянным клиентам можно предлагать постоянную скидочную карту, например на 5% или 10%, для новых клиентов можно предлагать разовые скидочные купоны.
Возможность работы по франшизе
В России есть крупные сети рыболовных магазинов. Они конкурируют между собой и стремятся к расширению. Франшиза – это отличная возможность освоить рыболовный бизнес с нуля и с минимальными рисками.
Крупные сети открывают представительства в городах по франшизе.
Франшиза – право предпринимателя использовать чужой бренд. Открывая бизнес по франшизе, предприниматель получает подробный план, в котором отражены отработанные и проверенные временем бизнес-модели.
Компании используют франчайзинг для расширения, а предприниматели получают готовый бизнес, в котором уже есть все необходимые расчеты.
Преимущества франчайзинга:
- минимальные риски;
- постоянная поддержка предпринимателя;
- низкие издержки на рекламу – бренд уже известен и не нуждается в рекламе;
- бизнес-план предоставляется;
- низкая конкуренция.
Недостатки:
- ограниченное право использовать бренд – все изменения необходимо согласовывать с франчайзером;
- часть прибыли предприниматель тратит на уплату роялти – комиссии за использование франшизы.
Собственный магазин рыболовных принадлежностей – перспективное направление для развития бизнеса. Это возможность совместить работу и хобби и получать от этого высокий доход. Долгая окупаемость свойственна большинству направлений предпринимательства. Такой магазин – это инвестиция в будущее, ведь спрос на рыболовецкую продукцию растет с каждым годом. Когда магазин окупит себя, он будет приносить стабильный доход.
Анализ рынка, актуальность и конкуренция
При анализе рынка рыболовного снаряжения и оснастки предпринимателю следует, прежде всего, исходить из трёх главных факторов:
- Наличие на прилегающих территориях к городу или поселку природных водных источников, где имеется рыба, а также сезонные факторы, связанные с климатом. Расчет сводится к изучению качества природных водных источников, какой тип рыбы там преобладает, какие формы ловли используются.
- Круг потенциальных покупателей магазина. Расчет следует производить из количества клиентов, которые, как правило, составляют мужчины в возрасте от 30 лет и более, и небольшой процент женщин.
- Наличие конкуренции. Стоит быть внимательным к тому, как работают конкуренты, какая у них ценовая политика, какие акции они для привлечения проводят, как часто меняют ассортимент. Здесь также нужно помнить, что основным конкурентом все больше и больше становятся интернет-магазины, и неплохо было бы взять на вооружение их методы работы.
Потенциальная емкость рынка может быть оценена, если использовать простую статистику, которую можно взять на сайтах государственных статистических органов, или приблизительно оценивать количественный состав покупателей исходя из того, что доля мужчин старше 30-35 лет составляет в среднем по России около 1/3. Например, если население города составляет 100 000 человек, то потенциальные клиенты будут в пределах 30 000 человек.
Однако следует учитывать, что не все 30 000 человек будут заниматься рыбалкой, и в качестве усредненного показателя можно принять цифру — 50% мужчин хотя бы раз в год проводят время на рыбалке с друзьями, коллегами, семьей.
Таким образом, общая численность клиентов, которые могут быть посетителями магазина, составит 15 000 человек, распределенных среди конкурентов.
Если провести пример расчета для запуска магазина для рыбалки в населенном пункте численностью населения до 100 тыс. и площадью до 100 кв. м. получим такие ориентиры:
| № п/п | Статья расходов | Сумма в тыс. руб. в разбивке по месяцам |
|---|---|---|
| 1 | Аренда торговой площади в проходном месте с удобным подъездом и парковкой | 70-100 |
| 2 | Косметический ремонт помещения | 5-7 |
| 3 | Оплата труда при работе 2 продавцов | 50-60 |
| 4 | Закупка торгового оборудование | 5-10 |
| 5 | Коммунальные платежи: электричество, вода, вывоз мусора | 5-6 |
| 6 | Закупка товарного ряда на первый период с постоянным ежемесячным пополнением | 50-60 |
| 7 | Налоги в зависимости от ставки налогообложения | 5-15 |
| 8 | Маркетинговые мероприятия | 5-6 |
| 9 | Дополнительные инвестиции на начальном этапе | 50-70 (всего) |
Ежемесячные затраты составят ориентировочно от 245 до 350 тысяч. Изначально для запуска и раскрутки понадобится запас на полугодовой период, а еще лучше на годовой, чтобы перекрыть непредвиденные издержки. Соответственно, для магазина, торгующего рыболовными снастями и сопутствующими туристическими товарами, понадобится первоначальный капитал от 1 до 1,5 млн. рублей.
Наценка на товары для рыбалки составляют от 20 до 300 %, высокая маржа допустима только на эксклюзивные товары или дешевый штучный ширпотреб. Средневзвешенный процент наценки около 85-90 % с учетом дисконтных карт и бонусов. Срок окупаемости бизнеса варьируется от 14 до 20 месяцев. Ожидать сверхприбыли нецелесообразно, но стабильный доход торговля приносить будет. Открывать рыболовный магазин нужно при правильном анализе всех исходных показателей и текущего состояния рынка. Существенный момент — мониторинг новинок, быстрое реагирование и их запуск в продажу.
Все усилия по созданию уникального фирменного стиля, проведению рекламной кампании, формированию ассортимента, проработке стратегии развития бизнеса пройдут даром, если будут допущены грубые ошибки при подборе персонала:
- Продавцы должны хорошо разбираться в рыбалке, ориентироваться не только в имеющемся ассортименте товаров, но и в общих тенденциях развития индустрии;
- Рыбаки — в большинстве своем консервативные люди, которые до сих пор убеждены, что их увлечение не для женщин. Продавец-мужчина в этом случае может восприниматься покупателями более позитивно;
- Торговая точка должна работать каждый день не менее 10 часов (обычный покупатель ежедневно минимум по 8-9 часов проводит на работе, а покупки может совершать только в выходные или другое свободное время), поэтому потребуется не менее 2 смен персонала. Количество продавцов зависит от площади магазина и числа отделов;
- Справедливы и общие требования к поведению персонала рыболовного магазина — недопустимы грубость, пренебрежение, любые формы агрессии. Вернуть утраченное доверие местных покупателей не всегда способны даже богатейший ассортимент и демократичные цены, особенно если торговая точка расположена в небольшом населенном пункте. Плохая репутация легко может стать смертным приговором бизнесу.
Описание бизнеса и цели
Рыбный магазин (павильон) представляет собой специализированный бизнес по реализации рыбы, морепродуктов и сопутствующей продукции.
Ценовая категория товара рассчитана на все слои населения, поскольку ассортимент включает как дешевые наименования, так и морские деликатесы. При этом розничная стоимость может выгодно отличаться от конкурентов в меньшую сторону за счет больших оптовых поставок непосредственно от производителя.
Возрастная категория покупателей – 25-65 лет, в основном женщины. Во-первых, наивысшая платежеспособность населения варьируется именно трудоспособным возрастом. Во-вторых, в среднестатистической семье России за продуктами ходят именно женщины, которые и занимаются приготовлением пищи в домашних условиях.