Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как посчитать прибыль от продаж: виды и формулы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Мы разобрались, что экономическая и бухгалтерская прибыль отличаются только на величину неявных затрат. В основном предприятия считают бухгалтерскую прибыль, мало обращая внимания на экономическую, лишаясь при этом возможности анализа альтернативного вложения средств. ЭП нужно регулярно сравнивать с показателем нормальной прибыли, чтобы не упустить потенциально более прибыльные варианты инвестиций.
Явные и неявные расходы
Что относится к явным, а что к неявным расходам, можно посмотреть в таблице:
| Тип расходов | Явные | Неявные |
|---|---|---|
| Суть расходов | Издержки, которые реально были понесены организацией в результате своей деятельности.
Пример — заработная плата рабочих, расходы на рекламу, и т.д. |
Издержки, которые могли бы быть понесены при определенных обстоятельствах.
Пример — доходность депозитного счёта, если деньги не вкладывать в производство, а положить в банк. |
В профессиональной литературе доходом называют увеличение экономической выгоды, которое приводит к росту капитала бизнеса. Такая выгода возникает в результате поступления в компанию активов (денег, имущества), а также вследствие погашения ею своих обязательств (уплаты долгов).
Надо признать, что это объяснение не слишком понятное. Если говорить простыми словами, то доход – это то, что компания получает в результате своей работы. Общий доход складывается из двух частей:
- из поступлений, связанных с основной деятельностью, то есть с реализацией производимой продукции, перепродажей товаров, оказанием услуг или выполнением работ;
- из иных доходов, которые называют внереализационными, поскольку они не связаны с тем, чем компания обычно занимается.
✐ Пример ▼
Рассмотрим наш пример. В июле ИП Смирнов:
- продал произведённую мебель на 2 млн рублей;
- сдал пустующее помещение в аренду за 100 тыс. рублей;
- получил от одного из контрагентов неустойку в сумме 10 тыс. рублей за задержку поставки материала.
Все эти суммы образуют доход ИП. Он равен: 2 000 000 + 100 000 + 10 000 = 2 110 000 рублей.
При этом 2 млн рублей за мебель – это доход от основной деятельности. А вот плата за аренду помещения и поступивший от контрагента штраф – это внереализационные доходы.
Может показаться, что доход – это все деньги, которые поступают на расчётный счёт и в кассу компании. Но это не так. Есть виды поступлений, которые не признаются доходами, например:
- Суммы НДС и акцизов, которые являются частью платы, полученной от покупателей. Эти суммы нужно перечислить в бюджет, поэтому компании они не принадлежат.
- Предоплата. Она превратится в доход позже.
- Вклады собственников в уставный капитал.
- Возвращённые займы.
- Некоторые другие виды поступлений, которые не приводят к увеличению капитала организации.
Выручкой считается сумма денежных средств, поступившая за реализацию продукции или товара, за произведённые работы либо оказанные услуги в рамках основной деятельности компании. Отличается выручка от дохода тем, что она является лишь его составной частью, хотя и значительной, а зачастую – единственной.
В приведённом выше примере выручка – это основная часть дохода ИП в сумме 2 млн рублей, полученная от реализации мебели.
Теперь, когда мы разобрались, что такое доход и выручка, можно вывести такую формулу:
Доход = Выручка от реализации + Внереализационные доходы.
✐ Пример ▼
Ещё раз вернёмся к июльским доходам ИП Смирнова. Теперь мы можем сказать, что они состоят из:
- выручки в сумме 2 млн рублей (за мебель);
- внереализационных доходов в сумме 110 тыс. рублей (арендная плата + штраф).
Как пишет Кяран Уолш (Ciaran Walsh), вот уже много лет специалисты пользуются традиционными подходами к оценке стоимости компаний во многом потому, что они широко распространены ([5], стр. 261).
«Но сегодня, — продолжает он, — все больше практиков убеждены, что этих приемов не хватает и необходимо расширять арсенал аналитических инструментов для более точной оценки ситуации. …Среди них выделяется подход на основе „добавленной стоимости акционерного капитала» (shareholder value added, SVA), хотя встречаются подходы и на основе „экономической добавленной стоимости» (economic value added, EVA), а также „добавленной рыночной стоимости» (market value added, MVA).
Все эти близкие подходы, — отмечает Уолш, — объединяет то, что в их основе лежит единый принцип — оценка компании осуществляется на основе не бухгалтерских правил, а экономического подхода, и нацелена она в будущее компании, а не в ее прошлое» ([5], стр. 261).
Ключевым аспектом всех приведенных выше рассуждений критиков «традиционного бухгалтерского», если вы заметили, является противопоставление «бухгалтерского» и «экономического». Получается, у единичных хозяйственных фактов, положения дел фирмы в целом, отдельных терминов может быть экономическое, а может быть бухгалтерское значение. И бухгалтерский учет предстает, таким образом, делом каким-то не экономическим, и бухгалтеры, получаются, вроде как, не экономисты.
Это звучит, конечно, возмутительно, и не имеет, в таком вот буквальном, вульгарном смысле, конечно, ничего общего с действительностью. Однако эта тенденция говорить о «бухгалтерском» и «экономическом» как о каких-то самостоятельных вещах имеет место быть, и, по нашему мнению, она во многом берет истоки в категории «экономической прибыли» — давно устоявшемся понятии, часто обсуждаемом в сравнении (а на деле — в противопоставлении) с понятием «прибыль бухгалтерская».
Вот как определяют эти понятия явные апологеты «бухгалтерского» в экономике В.В. Ковалев и Вит.В. Ковалев.
Бухгалтерская и экономическая прибыль: формулы расчета
Бухгалтерская прибыль определяется за требуемый отчетный период как разница между общими доходами и расходами предприятия по всем направлениям деятельности. Экономическая прибыль также рассчитывается по формуле «Доходы минус Расходы», но в вычитаемые расходы дополнительно включаются неявные скрытые издержки бизнеса.
Чтобы определить бухгалтерскую прибыль, нужно рассчитать разницу между доходами и внешними издержками.
Прибыль бухгалтерская = Выручка (доходы) – Внешние издержки (бухгалтерские расходы)
Чтобы определить экономическую прибыль, нужно рассчитать разницу между бухгалтерской прибылью и внутренними издержками.
Прибыль экономическая = Прибыль бухгалтерская – Внутренние издержки (альтернативные расходы)
- Прибыль — главная составляющая любого бизнеса. Без нее теряется смысл предпринимательства, если не иметь в виду первые шаги существования коммерческой деятельности. Отрицательный результат возможен в самом начале реализации проекта, в дальнейшем — это показатель принятия неправильных управленческих решений, не целесообразности расходов материальных ресурсов и финансовых активов компании.
- Каждый собственник стремится достигнуть экономической состоятельности, свободы распоряжаться прибылью. Но для этого сперва нужно ее получить, а затем научиться считать.
- Расчет показателей прибыльности бизнеса основан на выручке, то есть тех доходах, которые получены от продажи или производства продукции, а также связанных с этим затратах. Эти расходы должны непосредственно относиться к деятельности фирмы, быть обоснованными и документально подтвержденными.
- Как доходов, так и затрат в компании может быть великое множество. Исходя из этих различий определяют валовую, балансовую, бухгалтерскую, экономическую, операционную, чистую и иные виды прибыли.
- Каждая из них может быть использована руководителем предприятия, ее собственниками и инвесторами, акционерами компании. Проверяющие и контролирующие органами, контрагенты и партнеры фирмы могут понять, насколько эффективен бизнес, как строить стратегию дальнейшего развития, высокими ли будут дивиденды, прозрачна ли отчетность и стоит ли поддерживать партнерские отношения с этой компанией.
- Каждый предприниматель обязан вовремя вносить в бюджет налоговые отчисления по налогу на прибыль. Обычно это 20 %, но применяются и пониженные ставки.
- На формирование прибыльности влияют разные факторы, как внутренние, так и воздействующие извне. Нестабильность политической или экономической ситуации, высокая инфляция, введение законодательных инициатив, ограничивающих или поддерживающих развитие бизнеса, конкуренция, технологические новшества – вот далеко не полный перечень факторов, влияющих на деятельность компании. Правильно используя изменения и колебания внутренней и внешней среды, владелец или управляющий бизнесом может добиться максимальной прибыли.
Пример экономической прибыли
Давайте рассмотрим типичный пример экономической прибыли.
Предположим, вы вложили 20,000 65,000 долларов своих сбережений, чтобы начать бизнес по подготовке налоговых деклараций. В первый год вы получаете 45,000 65,000 долларов дохода. Ваша бухгалтерская прибыль составит 20,000 XNUMX долларов, что составляет XNUMX XNUMX долларов дохода минус XNUMX XNUMX долларов явных затрат.
Теперь давайте также предположим, что вы могли бы устроиться на работу в фирму по подготовке налоговых деклараций и получать годовой оклад в размере 35,000 35,000 долларов. Здесь эта зарплата в размере XNUMX XNUMX долларов является вашей упущенной альтернативной стоимостью или неявной стоимостью. Чтобы сравнить варианты, посмотрите, сможете ли вы понять, как использовать простую формулу экономической прибыли, чтобы узнать, лучше или хуже вы открыли свой собственный бизнес.
Ваша экономическая прибыль в этом случае составит 45,000 35,000 долларов США (бухгалтерская прибыль) – 10,000 10,000 долларов США (зарплата), что дает экономическую прибыль в размере XNUMX XNUMX долларов США. Вы стали на XNUMX XNUMX долларов лучше в результате открытия собственного бизнеса.
Если бы вместо этого ваша зарплата составляла 60,000 65,000 долларов, как вы думаете, как бы это обернулось? Ваша экономическая прибыль составит 20,000 60,000 долларов США – (15,000 15,000 долларов США + XNUMX XNUMX долларов США) = -XNUMX XNUMX долларов США, или XNUMX XNUMX долларов США в результате того, что вы начнете бизнес в первый год.
Приведенный выше пример экономической прибыли дает больше иллюстраций по теме.
Что такое нормальная прибыль
Одним из основных показателей, который применяют при оценке инвестиционной привлекательности предприятия, является нормальная прибыль. Нормальная прибыль — это такой размер дохода собственников (инвесторов) предприятия от текущей деятельности, при котором они не примут решение изъять свой вложенный капитал из данного предприятия и направить его на другие цели.
Нормальная прибыль — показатель, который может дополнить анализ с точки зрения бухгалтерской и экономической прибыли.
При анализе финансового состояния могут выявляться отклонения полученных значений прибыли от нормы (нормальной прибыли):
- превышение ее уровня (положительная прибыль);
- значение ниже уровня нормальной прибыли (отрицательная прибыль).
Превышение указанного показателя нормальной прибыли говорит о том, что доходы инвесторов от вложений в данное предприятие выше среднерыночных, т. е. предприятие функционирует прекрасно и является привлекательным объектом для вложения денег или выдачи их предприятию взаймы.
Снижение показателей прибыли ниже нормальной прибыли свидетельствует о неспособности субъекта предпринимательской деятельности перекрыть стоимость вложенных в данный бизнес ресурсов и принести инвесторам доход, которого они вправе ожидать по общим рыночным условиям.
Что такое бухгалтерская прибыль
– это совокупный доход организации за прошедший период, предполагающий положительный финансовый результат, который подсчитывается за прошедший период, за минусом всех расходов, произведённых на производство и реализацию продукции. Бухгалтерская отчетность, как правило, формируется ежеквартально и за год в целом. При этом учитываются все хозяйственные операции, произведенные на предприятии.
Понятие бухгалтерской прибыли содержит в себе два основных принципа:
-
Сбережение капитала
– принцип, в основе которого лежит увеличение благосостояния предприятия в целом. Иными словами, в бухгалтерии ведется учет средств, которые для предприятия являются неприкосновенным запасом и не растрачиваются без острой необходимости. -
Наращивание капитала
– принцип, который предполагает увеличение капитала предприятия. Здесь идет сопоставление прихода и расхода денежных средств. На основе этих показателей бухгалтер делает заключение о целесообразности корректировки деятельности предприятия.
Для улучшения результатов развития предприятия на практике используются, как правило, оба принципа.
Рассмотрим, в чем суть бухгалтерской прибыли. Любое предприятие получает за определённый период времени. Если ее не будет, предприятие может обанкротиться. Руководитель должен знать, какие доходы и расходы формируются в его организации для того, чтобы сопоставить их и выявить финансовый результат. Существует два вида прибыли: бухгалтерская и экономическая, которые имеют существенное отличие между собой. Для получения общей картины на конец отчетного периода необходимо производить расчет этих показателей в целом.
Различия между экономической и бухгалтерской прибылями
Чем принципиально различаются экономическая и бухгалтерская прибыль? Первый термин предполагает рассмотрение в «формуле» расчета не только фактических цифр, но также и тех, что отражают соотношение потенциальных активов фирмы, а также ее обязательств. Экономическая и бухгалтерская прибыль — понятия довольно близкие. Однако, первый термин характеризует предприятие скорее в стратегическом контексте, в то время как второй — в тактическом. Задача бухгалтера — проверить, корректно ли исчислены те или иные производственные показатели, верна ли отчетность, все ли в порядке с налогами. Задача экономиста — выявить, насколько предприятие устойчиво в аспекте работы бизнес-модели, какие у него есть перспективы роста, какие участки производства требуют срочной модернизации.
Экономическая прибыль как критерий устойчивости предприятия
Еще один аргумент, выдвигаемый специалистами — бухгалтерская прибыль позволяет с трудом определить то, какова сущность источников выручки. Бухгалтер фиксирует доходы в чистом виде и не анализирует, в общем случае, то, за счет каких решений, ресурсов они появились, какие факторы предопределили их конкретную величину. Рассмотрим простой пример.
Работают 2 завода, выпускают одинаковую продукцию — например, стройматериалы. Выручка у них, а также рентабельность, в целом, одинаковые. Основные документы — бухгалтерский баланс, о прибылях и убытках говорящий отчет, имеют очень схожую структуру на обоих предприятиях, показатели, фиксируемые в нем, сопоставимы при сравнении фирм. Если посмотреть на любой используемый тем или иным предприятием бухгалтерский счет — прибыль всех типов фиксируется практически в одних и тех же величинах. Однако, главными заказчиками первого завода являются крупные холдинги, второй, в основном, продает стройматериалы малым и средним предприятиям. В связи с осложнением политической обстановки деятельность крупных холдингов, закупающих основной объем продукции на первом заводе, становится невозможной в России. Контракты расторгаются, и эти клиенты уходят с рынка. Завод по выпуску стройматериалов начинает переживать очень сложные времена. Вторая компания, тем временем — развивается отлично. На ее продукцию устойчиво растет спрос — в связи с открытием новых производств в РФ и потребностями компаний в качественных стройматериалах.
Мы видим абсолютно разные результаты коммерческих активностей двух субъектов, работающих в одном и том же сегменте и с сопоставимыми бухгалтерскими показателями. Однако, подобное положение дел можно было в определенной степени просчитать, если бы задействовался экономический анализ и определялся соответствующий вид прибыли. Как мы отметили выше, бухгалтер ведет учет цифр, экономист — просчитывает стратегию развития фирмы, учитывая альтернативные издержки. К ним вполне можно отнести недополучение первым заводом стройматериалов прибыли по факту сотрудничества с малыми и средними предприятиями — как это делает вторая фирма.
Конечно, даже успешное коммерческое предприятие обязано фиксировать бухгалтерскую прибыль. Хотя бы в связи с необходимостью предоставлять соответствующие сведения в налоговую службу. На втором заводе также будет вестись бухгалтерский учет налога на прибыль. Однако, работа экономистов на данном предприятии также будет вестись активно, поскольку исследование альтернативных издержек для них — важнейший фактор обеспечения конкурентоспособности фирмы и устойчивости бизнеса.
Различают риски страхуемые и нестрахуемые.
Страхуемые риски – это риски пожара, наводнения, несчастного случая и пр., от которых можно застраховаться путём внесения определённых взносов страховым компаниям.
Страхуемые риски нельзя принимать за источник экономической прибыли, поскольку страховые выплаты могут возместить только причинённый страховым случаем ущерб.
Нестрахуемые риски – это риски, которые напрямую связаны с циклическими и структурными изменениями в экономике в общем, иначе говоря, с действием внешних для предпринимателя факторов.
Среди таких факторов могут быть изменения в государственной экономической политике, уровень инфляции, уровень безработицы, вкус и предпочтения в моде покупателей конъюнктура рынка и пр. В случае, когда предприниматель сталкивается с нестрахуемыми рисками это связано с неопределённостью будущих экономических результатов.
Стоит отметить, что источником экономической прибыли также представляется существование рынков несовершенной конкуренции, владение компаниями с монопольной рыночной властью. Монополист имеет полное право ограничивать производство продукции и увеличивать цену преследуя при этом получение большей монопольной прибыли.
Монопольная рыночная власть даёт предпринимателю возможность сокращать неопределённость и её последствия, поскольку монополисты и олигополисты в большей степени контролируют рынок.
Также важно сделать акцент на важных социально-экономических различиях между предложенными выше источниками экономической прибыли – риск предпринимателя и монопольной рыночной власти.
В случае, когда предприниматель берёт на себя риски, связанные с действием внешних для него факторов или с его собственной инициативой, он выполняет необходимые важные для общества функции. К таким функциям относятся: слежение за ситуацией в экономике, конъюнктуре рынка, моде спросе на продукцию; внедрение новой техники и прогрессивных технологий, повышение качества продукции и расширение её ассортимента. Выполнение данных задач оказывает положительное воздействие на экономику в целом, а также повышает уровень жизни населения.
В случае, когда предприниматель получает экономическую прибыль посредством использования собственной монопольной рыночной власти, при этом он ограничивает объём производства и повышает стоимость продукции для потребителя, то его действия расцениваются как негативные для общества, поскольку это приводит к неэффективному распределению ресурсов в экономике, следовательно, влечёт за собой увеличение уровня безработицы и инфляции, а также снижение уровня жизни населения. В этой связи в условиях несовершенной конкуренции объективно усиливается экономическая роль государства в устранении и смягчении отрицательных последствий деятельности монополистов и олигополистов.
Логично, что целью любой компании является увеличение прибыли и стремление к её максимальным значениям. Это характерно для каждой компании в условиях действия рыночного механизма. Исходя из этого утверждения, можно говорить о том, что прибыль – это движущая сила капиталистической экономики. Прибыль влияет и на распределение ресурсов в экономике, а также на научно-технический прогресс. Более того, прибыль оказывает положительное воздействие на эффективность общественного производства. Однако прибыль может оказывать и негативное влияние наравне с положительным. Это особенно видно в условиях преобладания рынков несовершенной конкуренции. Негативное воздействие прибыль оказывает на справедливость распределения доходов в обществе, на возможность разорения и банкротства предприятий, на состояние окружающей среды, на уровень безработицы и т.п. Таким образом, естественное стремление компаний к увеличению прибыли должно происходить в совокупности с проведением государственной экономической политики, которая будет носить социально-ориентированный характер.
Наибольший удельный вес в национальном доходе развитых стран приходится на заработную плату, её доля составляет 70-80%.
В РФ доля заработной платы регулярно снижалась в 1990-е гг. Для примера в 1994 г. в России доля заработной платы в валовом внутреннем продукте составляла 38%, а в США – 70%. В 1996 г. этот показатель в РФ снизился до 26%. После 2000 г. доля заработной платы в РФ стала постепенно увеличиваться, однако по данным на 2009 г. её размер не превышал 50%.
Неоднозначность понятия
Как мы уже неоднократно подчеркивали, в современной рыночной экономике прибыль как экономическая категория рассматривается как основа развития любой компании. В то же время понятие это крайне неоднозначное, а в ряде случаев – еще и размытое. Нами рассматривался доход в том ключе, что он является основополагающим фактором любого производства.
Именно прибыль является тем «якорем», который в принципе удерживает предпринимателя в выбранной им экономической нише. А потому получаемые средства могут рассматриваться с точки зрения «отдачи» от вложенных в производство денег.
Так что нормальная прибыль с полным на то основанием может рассматриваться как неотъемлемая часть издержек. Давайте рассмотрим простейшую схему, которая рассматривается практически во всех современных экономических учебниках. Общий доход подразделяется на затраты и прибыль.
В свою очередь, убытки подразделяются на следующие категории:
- Постоянные.
- Переменные.
Отдельной группой стоят издержки хозяйственного типа, в который входят обе рассмотренные нами категории. Прибыль же делится на нормальную и хозяйственную. В свою очередь, первая категория может быть распределена на: Чистый предпринимательский доход. Процент (отдача) от вложенного в дело капитала.
Наиболее выгодная для предпринимателя ситуация
В любом случае, пока доход не будет значительно превышать сумму совокупных издержек, перспективы у бизнеса будут достаточно туманными. Только тогда, когда величина издержек будет незначительной, в сравнении с полученным доходом, прибыль будет в полной мере выполнять свою стимулирующую функцию.
Конечно же, предприниматель в этом случае вряд ли станет покидать отрасль, так как его прибыток будет весьма велик. Таким образом, мы еще раз пришли к ожидаемому и логичному выводу: понятие экономической прибыли предусматривает значительное ее доминирование над нормальным прибытком.
Увы, в реальности все не так радужно, так как подобные доходы зачастую получают исключительно монопольные организации, у которых фактически нет никакой необходимости улучшать свои макроэкономические показатели.